記者：您如何評(píng)價(jià)多年來沙鋼與銷售商之間的關(guān)系，下一步將如何加強(qiáng)雙方合作？

　　沙鋼銷售：沙鋼始終認(rèn)為，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼貿(mào)商是唇齒相依休戚與共的利益共同體，是魚水不可分離的命運(yùn)共同體。沙鋼作為國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)，始終堅(jiān)持“客戶的利益就是沙鋼的利益”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　長(zhǎng)期以來，沙鋼與包括杭州在內(nèi)全國(guó)各地乃至世界許多國(guó)家的鋼貿(mào)商結(jié)成了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前沙鋼優(yōu)質(zhì)線材、熱卷板、寬厚板、螺紋鋼等國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略合作鋼貿(mào)商達(dá)與直供戶達(dá)到1200多家，國(guó)外戰(zhàn)略合作經(jīng)貿(mào)商200多家。

　　多年來，沙鋼憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、企業(yè)品牌、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上產(chǎn)生廣泛影響力，鋼貿(mào)商同樣在與沙鋼的緊密合作中獲得了效益，不斷發(fā)展壯大。2008年，世界金融危機(jī)爆發(fā)，我們沙鋼與鋼貿(mào)商患難與共，抱團(tuán)取暖，正因?yàn)樯充撋a(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展，使得當(dāng)年沒有一家沙鋼鋼貿(mào)商倒閉歇業(yè)，這是沙鋼與鋼貿(mào)商風(fēng)雨同舟的成功范例。盡管發(fā)生“公開信”這一插曲，我們沙鋼十分珍惜包括杭州地區(qū)在內(nèi)的廣大經(jīng)銷商的友誼和合作，對(duì)他們的訴求和建議表示理解，對(duì)他們繼續(xù)銷售沙鋼產(chǎn)品表示感謝！

　　歷史的經(jīng)驗(yàn)證明，在目前步履維艱的市場(chǎng)環(huán)境下，鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商如果同室操戈勢(shì)必兩敗俱傷，必須做到同舟共濟(jì)，開拓進(jìn)取，相互理解，加強(qiáng)溝通，換位思考，進(jìn)一步構(gòu)筑好優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共進(jìn)雙贏的利益共同體，維護(hù)好健康有序的鋼材市場(chǎng)秩序，方能夠共度難關(guān)，因?yàn)檫@是我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的唯一選擇。

　　記者：請(qǐng)問沙鋼在創(chuàng)新鋼貿(mào)機(jī)制拓展市場(chǎng)營(yíng)銷上有何新的思路？

　　沙鋼銷售：首先，我們將堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展的原則，通過密切溝通，信息共享，優(yōu)化機(jī)制等途徑繼續(xù)維護(hù)好包括杭州在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外鋼貿(mào)商的長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，攜手共進(jìn)，攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。同時(shí)要通過市場(chǎng)手段優(yōu)化整合鋼貿(mào)商群體結(jié)構(gòu)，優(yōu)勝劣汰擇優(yōu)發(fā)展新的經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略合作伙伴；二是要進(jìn)一步創(chuàng)新思路，拓展視野，創(chuàng)新機(jī)制，探索新的營(yíng)銷模式，面向全國(guó)布設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，開拓網(wǎng)點(diǎn)銷售、加工銷售等渠道，進(jìn)一步增加沙鋼產(chǎn)品的直供平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)終端客戶“零距離”對(duì)接，3至5年內(nèi)使得沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材的直供比例達(dá)到60-70%；三是充分發(fā)揮沙鋼品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、區(qū)位物流等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加大鋼材產(chǎn)品的出口力度，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)一起抓，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展提供新的保證。