厚壁合金管不同于普通鋼材，一般采取的是直銷模式，更多地依賴固定的下游客戶。目前中信泰富面臨的局面是，數(shù)十億的投資已經(jīng)完成，部分產(chǎn)能卻由于沒有需求閑置了。中信泰富正在尋找新的客戶，中石油、中石化是他們的重點目標(biāo)，中信泰富希望能夠參與到這兩家公司的石油管線項目。但是形勢并不樂觀，因為“競爭太激烈了”。上述中信泰富人士稱，“坦白說，我們還需要一段時間，來實現(xiàn)我們在銷售、客戶和盈利上面的增長。”

　　現(xiàn)在中信泰富在厚壁合金管行業(yè)的目標(biāo)已經(jīng)很明確了，“至少近期，厚壁合金管產(chǎn)能不會再增加。”中信泰富那位人士說，“我們已經(jīng)很大了，要做的是提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，然后開發(fā)市場。”

　　厚壁合金管行業(yè)在過去幾年也進(jìn)入了擴張期。中國厚壁合金管協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國重點厚壁合金管企業(yè)的粗鋼產(chǎn)量已經(jīng)將近1億噸。而事實上，截止到去年年底中信泰富的實際厚壁合金管產(chǎn)量也不過548萬噸，盡管如此，中信泰富的厚壁合金管產(chǎn)能已經(jīng)是中國最大。

　　我的鋼鐵網(wǎng)厚壁合金管部分析師陳旭陽說，中信泰富下屬的興澄厚壁合金管這兩年已經(jīng)新上了一個板材的項目，但是由于市場不好，一直沒有開起來。沒有開起來的不僅僅是中信泰富一家，按照陳旭陽的統(tǒng)計，中國鋼廠幾乎每家都有沒有開起來的厚壁合金管板材生產(chǎn)線。

　　盡管目前受困于過剩的厚壁合金管產(chǎn)能，但中信泰富依舊看好厚壁合金管產(chǎn)業(yè)。上述中信泰富內(nèi)部人士說：“國內(nèi)厚壁合金管目前只占到全國鋼產(chǎn)量的8%-10%；而在發(fā)達(dá)國家，厚壁合金管產(chǎn)量是要占到20%左右的比例的。這個可以從大數(shù)上來比照。所以我們認(rèn)為，厚壁合金管的發(fā)展?jié)摿€是很大的。”