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鋁合金管貿(mào)易商,永不退縮譜寫(xiě)新篇!
鋁合金管貿(mào)易商,永不退縮譜寫(xiě)新篇!
今年的“金九銀十”,旺季不旺,鋼貿(mào)商“掏金”、“摘銀”又落空了。一些商家為此付出慘重代價(jià)。在2年前的“金九銀十”那幕虧損慘重悲劇,迄今歷歷在目,難以忘懷。沒(méi)有想到今年又故伎重演了。
確實(shí),如今的鋼市難以琢磨,無(wú)法預(yù)測(cè)。跌宕的行情,起伏的價(jià)格,過(guò)剩的供給,不足的需求,“倒掛”的風(fēng)險(xiǎn),浮躁的心態(tài),低迷的市場(chǎng),這一運(yùn)行態(tài)勢(shì)給鋼貿(mào)商帶來(lái)不少傷痛。面對(duì)諸多的傷痛,鋼貿(mào)商沒(méi)有忘卻,沒(méi)有退卻,而是從傷痛中吸收教訓(xùn),在傷痛中不斷反思,在傷痛中奮起。
進(jìn)入11月份,雖說(shuō)鋁合金管市場(chǎng)出現(xiàn)一波上漲行情,鋼貿(mào)商心情舒暢,信心增強(qiáng),但沒(méi)有盲目樂(lè)觀,也不貿(mào)然行事,在資源組織上,依然十分謹(jǐn)慎,囤貨建倉(cāng)的不多見(jiàn),更沒(méi)有刻意地去博行情,而是把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位。因?yàn)闀r(shí)下鋼貿(mào)商都明白,目前的鋁合金管市場(chǎng)供大于求,價(jià)格易漲難跌,且跌價(jià)的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),而漲價(jià)延續(xù)時(shí)間比較短。因此,當(dāng)鋁合金管市場(chǎng)價(jià)格處于震蕩上行通道時(shí),不少鋼貿(mào)商堅(jiān)持正常的營(yíng)銷,手中有貨就賣,乘行情看漲之時(shí),抓緊出貨,見(jiàn)好就收。
在采訪中,一家鋼貿(mào)公司老總談到:不要去參與同質(zhì)化、低水平的競(jìng)爭(zhēng),要向經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品發(fā)展,避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這種高級(jí)別的鋼筋抗震性能好,且節(jié)約用材,在醫(yī)院、學(xué)校、人員聚集密集的建筑物中,都采取這類鋁合金管,未來(lái)的市場(chǎng)前景廣闊,不少鋼廠已經(jīng)研發(fā)成功,南京的雨花鋼廠已經(jīng)成批生產(chǎn)HRB500,我們已經(jīng)與鋼廠聯(lián)手,開(kāi)拓HRB500高端市場(chǎng),采用定向訂貨的方式,提供給終端用戶。
“避免低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),注重差異化經(jīng)營(yíng),這是鋼貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)采取的策略。”這位鋼老板如此說(shuō)。
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