鋁合金管貿(mào)易商，永不退縮譜寫(xiě)新篇！

今年的“金九銀十”，旺季不旺，鋼貿(mào)商“掏金”、“摘銀”又落空了。一些商家為此付出慘重代價(jià)。在2年前的“金九銀十”那幕虧損慘重悲劇，迄今歷歷在目，難以忘懷。沒(méi)有想到今年又故伎重演了。

確實(shí)，如今的鋼市難以琢磨，無(wú)法預(yù)測(cè)。跌宕的行情，起伏的價(jià)格，過(guò)剩的供給，不足的需求，“倒掛”的風(fēng)險(xiǎn)，浮躁的心態(tài)，低迷的市場(chǎng)，這一運(yùn)行態(tài)勢(shì)給鋼貿(mào)商帶來(lái)不少傷痛。面對(duì)諸多的傷痛，鋼貿(mào)商沒(méi)有忘卻，沒(méi)有退卻，而是從傷痛中吸收教訓(xùn)，在傷痛中不斷反思，在傷痛中奮起。

進(jìn)入11月份，雖說(shuō)鋁合金管市場(chǎng)出現(xiàn)一波上漲行情，鋼貿(mào)商心情舒暢，信心增強(qiáng)，但沒(méi)有盲目樂(lè)觀，也不貿(mào)然行事，在資源組織上，依然十分謹(jǐn)慎，囤貨建倉(cāng)的不多見(jiàn)，更沒(méi)有刻意地去博行情，而是把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位。因?yàn)闀r(shí)下鋼貿(mào)商都明白，目前的鋁合金管市場(chǎng)供大于求，價(jià)格易漲難跌，且跌價(jià)的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，而漲價(jià)延續(xù)時(shí)間比較短。因此，當(dāng)鋁合金管市場(chǎng)價(jià)格處于震蕩上行通道時(shí)，不少鋼貿(mào)商堅(jiān)持正常的營(yíng)銷，手中有貨就賣，乘行情看漲之時(shí)，抓緊出貨，見(jiàn)好就收。

在采訪中，一家鋼貿(mào)公司老總談到：不要去參與同質(zhì)化、低水平的競(jìng)爭(zhēng)，要向經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品發(fā)展，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這種高級(jí)別的鋼筋抗震性能好，且節(jié)約用材，在醫(yī)院、學(xué)校、人員聚集密集的建筑物中，都采取這類鋁合金管，未來(lái)的市場(chǎng)前景廣闊，不少鋼廠已經(jīng)研發(fā)成功，南京的雨花鋼廠已經(jīng)成批生產(chǎn)HRB500，我們已經(jīng)與鋼廠聯(lián)手，開(kāi)拓HRB500高端市場(chǎng)，采用定向訂貨的方式，提供給終端用戶。

“避免低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，注重差異化經(jīng)營(yíng)，這是鋼貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)采取的策略。”這位鋼老板如此說(shuō)。